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門窗大咖訪談:探析圣堡羅家居集團的破局之道

2022/04/02 來源:新浪家居 瀏覽量:649

近幾年來,整體定制始終占據著家居建材行業的風口。但隨著產業供需關系、進入門檻、消費者需求等產業結構要素的根本性變化,整體定制行業的競爭進入白熱化階段,行業挑戰加劇,不少品牌發展遇到瓶頸。

  進入2022年,整體定制行業同樣有太多的不確定性和市場變化,而這種變化似乎仍然沒有停止的意思,接下來應該比想象中更具挑戰性。

  在競爭激烈的大背景下,低質量發展的企業因為自身抗風險能力低而被殘酷的淘汰出局,高質量發展的企業因為其強大的抗風險能力而逆勢生長。其中,圣堡羅整體門窗便逆流而上,由“圣堡羅整體門窗”升級為“圣堡羅家居集團”,引起行業廣泛關注。為了解背后歷程,有媒體走進圣堡,對話圣堡羅家居集團董事長吳國洪先生,解讀品牌破局之道。

  記者:吳董您好,在如今大環境下,企業從圣堡羅整體門窗到圣堡羅家居集團,這是戰略升級還是一種轉型?

  圣堡羅吳董:當下,全屋定制、大家居已經成為建材家居行業流行的發展模式,從開始的單品模式,到現在的整體定制,消費者需求在變,行業也在改變。在定制行業,由衣柜、櫥柜到全屋定制,由家具到家居。在門窗行業,由單一門窗產品到整體門窗,這是一個趨勢。

  而圣堡羅所做的便是順勢而為,前期積累了實力,更早地摸清了方向,從圣堡羅門窗到圣堡羅家居集團,跳出行業品牌而去做大眾品牌,是華麗蛻變、堅實前行,也是企業發展的一個重要里程碑。

  記者:那么此次華麗蛻變,圣堡羅家居集團會有哪些變化呢?

  圣堡羅吳董:從圣堡羅門窗到圣堡羅家居集團,有三個方面的變化是比較明顯的。

  首先集團架構方面,我們會重點打造圣堡羅商學院。我們希望通過一系列培訓課程,幫助經銷商店面營銷規范化、精細化、高效化,幫助經銷商培養一批擁有銷售思維和技能的全面型設計師,不僅可以制作設計圖,更可以接待、促進成交。

  產品結構方面,圣堡羅家居集團旗下業務將會有所調整,比如優化產品線,進一步升級系統門窗、整裝木門、智能陽光房、智能入戶門四大系列產品,做專做精,做強做大。

  同時也傾力打造浙江制造基地并快速投產,助力企業在北方站穩腳跟,問鼎中原。另外鋁窗、鋁門、木門三大制造基地實現自動化、數字化、信息化生產,用更精細化、更高品質的產品去搶占更大的市場。

  記者:那對于經銷商較為關注的終端店面賦能、引流等方面有哪些政策調整?

  圣堡羅吳董:其實我們2021年已經進駐了舊窗煥新這個新賽道,得到了客戶的一致好評。除了耕耘和布局設計師渠道,還會搶占多維流量入口,比如城鎮化消費升級、家具家裝下鄉、異業聯盟、整裝、工程等。

  另外還會打造獨立專業的電商團隊,為經銷商引流。提供全方位支持,讓加盟商在門窗行業輕松盈利,快速成為大商。

  那在線上營銷推廣方面我們也做了一些突破和創新。從2021年起,就和設計界的頂流合作,比如明星御用設計師孟也,隨后邀請6位奧運冠軍、6位世界冠軍為舊窗煥新打call。

  2022年將會延續明星助力,借勢冬奧會冠軍武大靖、明星家居真人秀節目《冠軍的新家》、 《星屋大改造》等,在抖音、視頻號、小紅書等平臺多元化推廣,增強圣堡羅門窗冠軍品質宣傳。我們也在考慮邀請冠軍到直播間或者活動現場,促成實實在在的轉化,后期會更加星光燦爛,敬請關注。

  記者:十分感謝吳董的解答,最后可以說說2022年圣堡羅發展目標嗎?

  圣堡羅吳董:2022年總體目標是在2021年的基礎上穩步上升,市場充滿變數,但是我們堅信整體門窗是朝陽產業、紅利產業,我們可以突破“大行業、小企業”的行業局限,做大行業里的大企業。

  我們挺過了疫情肆虐的2020,跨過了疫情反復的2021,接下來的2022,發展一定會越來越好,再創輝煌。

  小結:從與吳董的交流中,看到了圣堡羅家居集團對行業的前瞻性洞察力,以及企業對自身發展的深入剖析,正是憑借對行業和自身的審時度勢,圣堡羅家居集團完成了一次華麗蛻變,使企業發展更上一層樓,未來發展可期!

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